私たちが受け取る最も一般的なメールの 1 つは、図面と 1 つの短い質問だけで始まります。
「最良価格を見積もってください。」
図面には外径と全長のみが含まれる場合があります。
資料がありません。
表面要件はありません。
労働条件はありません。
販売の観点からは、単に番号を返送するだけで済みます。
しかし、エンジニアリングの観点からすると、その数字にはほとんど意味がありません。
At Boton Industrial Supply Co., Ltd., we've supplied precision tubes, honed tubes, chrome plated piston rods and Hollow Piston Rods for hydraulic cylinder manufacturers in different industries for many years. One thing we've learned is that asking 「中空ピストンロッドの価格はいくらですか?」尋ねるようなものです「トラックの値段はいくらですか？」
答えは、その仕事に何が必要かによって完全に異なります。
2 つの見積もりが大きく異なる場合は、一方のサプライヤーが過剰請求しているとは考えないでください
同じ油圧ピストン ロッドと思われる製品でも、購買チームが 30% 以上異なる見積書を受け取ったことがあります。
当然のことながら、最初の反応は次のようなものであることがよくあります。
「なぜこのサプライヤーはこんなに高価なのですか?」
説明が簡単な場合もあります。
見積もりは実際には同じ製品のものではありません。
図面では同じ外径が指定されている場合がありますが、あるサプライヤーは標準部品の価格を設定しており、別のサプライヤーはより厳しい真直度公差、追加の熱処理、より優れた同心度制御、または高品質の硬質クロム メッキ プロセスを含んでいます。{0}}
紙の上では、両方の製品は似ているように見えるかもしれません。
数年勤務すると、違いがより明らかになることがあります。
そのため、価格を比較する前に製造仕様を比較することをお勧めします。
素材はコストに影響しますが、-購入者が期待するほど大きく影響することはほとんどありません
カスタム中空ピストンロッドについて議論するとき、通常は素材が最初の話題になります。
CK45。
42CrMo4。
SAE1045。
特に高い強度や靱性の向上が必要な場合、鋼グレードが異なると確実にコストに影響します。
ただし、多くの油圧シリンダー プロジェクトでは、材料自体は総製造コストの一部にすぎません。
私たちが見積を確認したところ、材料の変更によって価格がわずかに上昇しただけで、機械加工要件が厳しくなった場合の影響がはるかに大きくなりました。
そのため、素材を推奨する前にアプリケーションについて話し合うことを好みます。
技術的な理由なしにより高価な鋼材を選択しても、付加価値が生まれることはほとんどありません。
精度は原材料よりも高価であることが多い
私たちが長年にわたって遭遇してきた誤解の 1 つは、お客様は鋼材の価格に重点を置き、機械加工を軽視しているということです。
実際には、信頼性の高い中空ピストン ロッドを製造するには、鋼片を所定の長さに切断するだけでは十分ではありません。
内部ボアは外径と同心である必要があります。
ロッド全体で真直度をコントロールする必要があります。
研削はシール性能に影響を与えます。
表面粗さはシールの摩耗に影響します。
熱処理は機械的一貫性を決定します。
公差が追加されるたびに、製造時間が増加します。
検査が追加されるたびにコストが増加します。
皮肉なことに、鋼材自体が最終価格に占める割合は、多くの購入者が想像するよりも低い可能性があります。
クロムメッキは厚みだけではありません
遅かれ早かれ、ほぼすべての価格に関する議論には別の質問が含まれます。
「コストを下げるためにクロムの厚さを減らすことはできますか?」
技術的には可能です。
それが望ましいかどうかは別の問題です。
私たちの経験では、クロムメッキは見積もりのターゲットではなく、作業環境に常に適合する必要があります。
クリーンな条件下で屋内で動作する油圧シリンダには、採掘機器や海洋用途で屋外で動作するシリンダとは異なる表面保護が必要になることがよくあります。
製造コストの削減は、長期的な信頼性が損なわれない場合にのみ価値があります。{0}}
そうしないと、今日の節約が明日の維持費になる可能性があります。
OEM製造は単に図面通りに生産するだけではありません
海外のお客様からは「自分の図面通りに製造できるか？」との問い合わせが多くあります。
答えは「はい」です。
実際、OEM 中空ピストン ロッドの生産は当社の仕事の重要な部分を占めています。
しかし、OEM 製造の成功は通常、生産ではなく質問から始まります。
私たちは通常、次のことについて話し合います。
油圧シリンダの実際の応用例
使用圧力と動作サイクル
素材の好み
表面処理要件
腐食にさらされる
検査基準
国際輸送用の梱包
こうした会話から、生産が開始される前に製造を最適化する機会が明らかになることがよくあります。
それによってコストが削減される場合もあります。
場合によっては信頼性が向上します。
場合によっては両方を達成することもあります。
最も安い見積もりが必ずしも最低の購入コストであるとは限りません
これはおそらく私たちが学んだ最も重要な教訓です。
購買部門では当然価格を比較します。
エンジニアは通常、リスクを比較します。
見積もりが低いと耐用年数が短くなったり、メンテナンスが増えたり、予期せぬダウンタイムが発生したりする場合、総所有コストが当初の購入価格よりもはるかに高くなる可能性があります。
そのため、多くの長期顧客は最安値のみを求めなくなりました。-
代わりに、彼らはこう尋ねます。
「このアプリケーションにはどの仕様が推奨されますか?」
それは別の会話です。
私たちの経験では、通常、これがインストール後の問題の発生を少なくします。
正確な見積もりを提供するにはどのような情報が役立ちますか?
私たちが感謝していることの 1 つは、単なる寸法以上のものを提供していただけることです。
お客様が動作圧力、アプリケーション環境、推奨材料、クロム要件、年間購入数量などの情報を提供していただければ、通常、パフォーマンスとコストのバランスをより効率的にとれる製造ソリューションを推奨できます。
見積もりがより正確になります。
リードタイムの計画が立てやすくなります。
予期しないエンジニアリング変更が発生する可能性が低くなります。
最終的には、誰もが時間を節約できます。
エンジニアリングチームからの最終的な意見
お客様から私たちに質問されると、
「中空ピストンロッドの価格はいくらですか?」
私たちの最初の本能は、価格を計算することではありません。
図面の後ろにある油圧シリンダーを理解することです。
なぜなら、長年にわたって精密チューブ、ホーニングチューブ、クロムメッキピストンロッド、中空ピストンロッドを製造してきた結果、価格が単一の要因によって決まることはほとんどないことがわかったからです。
物質的なことが重要です。
加工は重要です。
熱処理が重要です。
クロムメッキは重要です。
検査基準は重要です。
最も重要なのは、これらの要素のうちどれが実際に投資に値するかをアプリケーションが決定することです。
Boton Industrial Supply Co., Ltd. では、見積書は数値を提供するだけでは不十分であると考えています。
これは、ある製造ソリューションが他の製造ソリューションよりも油圧シリンダーに適している理由を顧客が理解するのに役立ちます。
結局のところ、目標は単に中空ピストン ロッドを可能な限り低価格で購入することではありません。
機器の耐用年数を通じて確実に動作するものを選択することが重要です。-そこから本当の価値が始まります。
